Comprendre les trois modèles commerciaux critiques appliqués par l’industrie chimique pour créer de la valeur pour ses clients ; modèle d’entreprise axé sur les actifs, modèle d’entreprise intégré et modèle d’entreprise spécialisé. Cet article explique également la chaîne de valeur de l’industrie chimique et fournit quelques exemples pratiques pour une meilleure compréhension.
Divers modèles commerciaux dans l’industrie chimique :
L’industrie chimique est l’une des industries les plus importantes et les plus diversifiées au monde, composée d’entreprises qui utilisent des matières premières pour produire des produits chimiques utilisés par les consommateurs et d’autres industries. Il se compose de plusieurs petites industries qui couvrent des centaines de segments. Des acteurs bien connus de l’industrie chimique ont différentes stratégies pour offrir de la valeur. Certains ne sont impliqués que dans la recherche et la vente de pétrole et de gaz naturel, tandis que d’autres créent des produits chimiques et des polymères de base. D’autres se concentrent sur la production de produits chimiques spécialisés. L’industrie applique trois modèles commerciaux principaux pour créer de la valeur pour ses clients :
- Modèle commercial axé sur les actifs
- Modèle d’entreprise intégré
- Modèle d’affaires des spécialités
Modèle commercial 1 : modèle commercial axé sur les actifs :
Les acteurs utilisent ce modèle commercial pour explorer ou acheter du pétrole/gaz et le raffiner en pétrochimie et autres produits chimiques de base. L’accès aux matières premières est un facteur critique de succès. Le modèle économique axé sur les actifs s’applique généralement au secteur des produits chimiques de base. Ce modèle commercial s’articule autour de la création de valeur en raffinant les matières premières en d’autres produits, tels que le pétrole et le gaz en produits pétrochimiques et autres produits chimiques de base.
Dans la pétrochimie, bon nombre des plus grands acteurs axés sur les actifs se trouvent au Moyen-Orient. Ces propriétaires de ressources utilisent leurs ressources financières et naturelles pour devenir des producteurs pétrochimiques mondiaux. Ils ont accès à des réserves de pétrole et de gaz considérablement réduites, ce qui leur donne un avantage concurrentiel. Les usines de produits chimiques de base se concentrent sur l’obtention du meilleur rendement de leurs actifs et ont tendance à être au plus haut niveau d’excellence opérationnelle pour tirer de la valeur. De même, les produits banalisés ont besoin de sites de fabrication efficaces capables de produire de gros volumes à faible coût.
Pour les acteurs de l’industrie chimique qui déploient des modèles commerciaux axés sur les actifs, leur succès dépend fortement de l’accès à des matières premières à faible coût. Edge réside dans l’incapacité de fabriquer au coût le plus bas possible et de permettre la mondialisation de la capacité de la chaîne d’approvisionnement. Certains acteurs explorent les opportunités de « remonter la chaîne de valeur » vers les polymères et/ou les spécialités.
Modèle d’entreprise 2 : Modèle d’entreprise intégré :
Outre le raffinage du pétrole et la fourniture de produits chimiques de base, les acteurs opérant dans le cadre d’un modèle d’entreprise intégré vont plus loin « en aval » de la chaîne de valeur dans la production de polymères. Certains d’entre eux pourraient également avoir des divisions «spécialisées». Ce modèle d’entreprise intégré s’applique aux entreprises qui fournissent des produits pétrochimiques et chimiques de base, ainsi que des polymères. Dans ce modèle d’entreprise, la valeur est créée en raffinant le pétrole et le gaz en produits pétrochimiques et en produits chimiques de base, ainsi qu’en utilisant ces produits chimiques de base pour créer des produits chimiques de spécialité ayant des fonctions spécifiques.
Les acteurs intégrés ont un intérêt dans chaque partie du marché de la chimie, y compris la chimie de base, les polymères et les spécialités. Ils ont tendance à tirer de la valeur de modèles commerciaux comprenant diverses combinaisons de produits chimiques de base, de polymères et de spécialités. Certains facteurs de succès critiques dans le cadre de ce modèle commercial sont l’innovation, l’intimité avec le client, la mondialisation de la capacité de la chaîne d’approvisionnement et la gestion de la complexité.
Modèle d’affaires 3 : Modèle d’affaires de spécialités :
Ces acteurs achètent des produits intermédiaires (c’est-à-dire des produits chimiques de base ou des polymères) et les transforment en produits de spécialité liés à des fonctionnalités spécifiques. Certains d’entre eux se concentrent sur un marché de niche. D’autres sont plus larges. Le business model des spécialités consiste à utiliser la pétrochimie, la chimie de base et les polymères pour développer et fabriquer des produits aux fonctions spécifiques.
Ce modèle économique permet aux entreprises de créer de la valeur en transformant la pétrochimie et la chimie de base en chimie de spécialité. Les produits spécialisés sont fabriqués en plus petits lots à différents endroits afin de répondre aux besoins des clients de manière flexible. Les acteurs spécialisés opèrent actuellement sur un marché très fragmenté et un niveau de complexité métier plus élevé qu’il convient de gérer.
Le cycle de vie chimique :
Le cycle de vie chimique commence par l’extraction des matières premières qui comprend l’exploitation minière, l’extraction de pétrole et de gaz naturel, de minéraux, de minerais et d’autres activités. Ces matières premières sont ensuite utilisées dans la fabrication, la transformation ou le raffinage de produits chimiques. Les produits chimiques en vrac fabriqués sont ensuite combinés les uns avec les autres et utilisés pour fabriquer une grande variété de produits chimiques en aval. Ces produits chimiques peuvent, à leur tour, être utilisés comme matière première pour des produits chimiques plus en aval ; peuvent être utilisés pour une variété d’activités et de services industriels en tant que produits chimiques individuels ou dans des préparations, ou peuvent être utilisés pour fabriquer des produits de consommation. À la fin du cycle de vie, les produits chimiques peuvent être rejetés dans l’environnement, recyclés pour une utilisation continue, éliminés dans des installations de déchets dangereux ou éliminés d’une autre manière.
Chaîne de valeur de l’industrie chimique :
Une chaîne de valeur est une chaîne d’activités qu’une entreprise opérant dans un secteur spécifique exécute afin de fournir quelque chose de précieux (produit ou service). Les produits passent par les activités d’une chaîne dans l’ordre, et à chaque activité, le produit acquiert une certaine valeur. La chaîne d’activités confère au produit plus de valeur ajoutée que certaines valeurs des activités indépendantes. La chaîne de valeur de l’industrie chimique part de la « pétrochimie » et évolue vers la « chimie de base » et se développe ensuite vers les « polymères » et se spécialise dans les « spécialités ».
Pétrole & Gaz/Matières premières >Pétrochimie/Matières premières >Chimie de base > Polymères à Spécialités > Marketing/Distribution/Ventes
A chaque étape de cette chaîne de valeur, les produits deviennent plus complexes et variés. La valeur est ajoutée à chaque étape de la chaîne. Explorons ces étapes pour avoir une compréhension globale de la chaîne de valeur :
Chaîne de valeur : Étape 1 : Matières premières/Produits pétrochimiques :
La matière première est la première étape de la chaîne de valeur. Les matières premières sont utilisées pour fabriquer des produits chimiques de base. Ces matières premières sont principalement métalliques ou non métalliques et les minerais, huiles et gaz naturel extraits et enrichis de l’exploitation minière. Des activités à valeur ajoutée sont réalisées sur ces matières premières pour obtenir des produits chimiques de base. Cette étape implique principalement l’approvisionnement en matières premières, la R&D, le développement et le brevetage de nouveaux produits chimiques et procédés chimiques innovants. La première étape implique généralement le raffinage du pétrole et du gaz (ou d’un autre type de minerai brut) en produits pétrochimiques. Les produits pétrochimiques sont dérivés du pétrole brut, des produits bruts ou du gaz naturel. Les produits pétrochimiques sont utilisés dans la fabrication de nombreux produits tels que le caoutchouc synthétique, les fibres synthétiques (par exemple, le nylon et le polyester), les plastiques, les engrais, les peintures, les détergents et les pesticides. C’est la base de la plupart des chimies organiques. Les produits fabriqués au cours de cette étape comprennent les oléfines, telles que l’éthylène et le propylène, les polyoléfines, telles que le polyéthylène et le polypropylène, et les gaz industriels.
Chaîne de valeur : Étape 2 : Produits chimiques de base :
La deuxième étape de la chaîne de valeur produit des produits chimiques de base. Le traitement des produits chimiques de base est la deuxième étape de la chaîne de valeur de l’industrie chimique. Dans cette étape, des produits chimiques de base sont produits à partir de matières premières. Ces produits chimiques de base sont utilisés par de nombreux fabricants comme matières premières de différentes industries pour fabriquer une grande variété de produits commerciaux tels que des colorants, des détergents, des produits chimiques pour le nettoyage domestique, des matières plastiques, des peintures, des médicaments et des engrais. Le traitement chimique de base comprend la synthèse, la distillation, le craquage thermique et la polymérisation. Le traitement chimique de base est effectué par les fabricants de produits chimiques et est étroitement lié aux activités de R&D. Les produits fabriqués au cours de cette étape comprennent des intermédiaires, tels que le tétrahydrofuranne et l’hexaméthylène diamine, et des produits inorganiques, tels que l’ammoniac.
Chaîne de valeur : Étape 3 : Polymères :
La troisième étape concerne la fabrication de polymères. Les polymères, qui sont principalement utilisés pour fabriquer des produits en plastique, constituent environ 80 % de la production de l’industrie chimique. En fait, les polymères sont le matériau le plus largement utilisé par unité de volume, étant plus utilisé que l’acier, le cuivre et l’aluminium combinés. Les polymères sont utilisés par l’industrie (par exemple dans la fabrication de films et dans la fabrication d’équipements aérospatiaux, automobiles et électroniques) et par le grand public (par exemple dans les bouteilles de lait et de shampoing). Les polymères sont utilisés dans des produits allant des bouteilles en plastique au plexiglas. La fabrication de polymères est un hybride de traitement par lots et continu. Les usines de fabrication de polymères sont généralement très grandes, à forte intensité de capital, coûteuses à exploiter et difficiles à modifier.
Les matières premières des polymères, souvent appelées «matières premières», sont des sous-produits de la production de pétrole ou de gaz naturel, tels que l’éthylène et le propylène, qui sont généralement produits à l’étape 2 de la chaîne de valeur. Les clients des polymères sont généralement des fabricants qui transforment le polymère en produits plastiques. (par exemple, des récipients en plastique tels que des bouteilles de lait et de shampoing), qui sont ensuite vendus à d’autres fabricants (par exemple, des entreprises de biens de consommation emballés), qui sont à leur tour remplis d’un produit de consommation (par exemple, du lait ou du shampoing) et vendus à des détaillants. Les utilisateurs finaux sont donc des clients de quatrième rang. D’autres clients polymères produisent des pièces qui seront utilisées dans des équipements électroniques ou aérospatiaux.
Chaîne de valeur : Étape 4 : Spécialités :
Les produits chimiques les plus complexes sont produits au cours de la quatrième étape appelée spécialités. Les produits chimiques spécialisés sont utilisés à diverses fins et comprennent des additifs, des revêtements, des produits pharmaceutiques et des vitamines. La chimie fine est une substance chimique complexe, unique et pure. Ils sont produits en volumes limités et à des prix relativement élevés principalement par la synthèse organique traditionnelle dans des usines polyvalentes. La chimie fine est utilisée comme matière première pour la chimie de spécialité, en particulier la pharmacie, la biopharmacie et l’agrochimie. Les produits sont principalement utilisés comme blocs de construction pour des produits propriétaires.
Le marketing, la distribution et la vente des produits finaux constituent la prochaine étape de la chaîne de valeur. Cela comprend la commercialisation, la distribution en gros et les ventes du produit chimique final et des produits connexes à d’autres fabricants des secteurs de l’agriculture, de l’automobile, de la pharmacie et du textile. Les fabricants de différentes industries produisent ensuite différents biens de consommation et produits en utilisant le produit chimique final.
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Date de création Jeudi 27 décembre 2012 Affichages 22337